[转帖] 帮开发者木蚂蚁杨波赚到第一桶金

2013年我国互联网创业者大会将于本年5月正式敞开 ，木蚂在大会正式敞开之前 ，蚁杨TechWeb与大会组委会、波帮Discuz!  、到第齐鲁网联合一同推出“移动创业之星”系列访谈 ，桶金展现移动互联网弄潮儿的木蚂风貌。

木蚂蚁杨波。蚁杨

移动互联网的波帮鼓起，推进了一批移动运用分发商场，到第91、桶金安卓 、木蚂腾讯手机管家、蚁杨360运用商场纷繁呈现，波帮木蚂蚁运用商场也期望在这样一波浪潮平分的到第一杯羹。

榜首次见到木蚂蚁的桶金开创人杨波时，他藏着学生头，戴一副黑框眼镜，穿一身休闲T恤
 ，说话沉稳而谨慎 。10年前  ，他创立了木蚂蚁网站，成为一名站长；2010年他又创立了木蚂蚁运用商场，再次开端创业生计
。

已有10年前史的木蚂蚁，在互联网这个圈子里无疑是个老品牌了。从开端木蚂蚁社区的专心于互联网绿色软件共享，到木蚂蚁运用商场诞生定坐落安卓运用共享
，木蚂蚁一向在跟从互联网的开展调整本身的战略。

关于这次创业，杨波表明竞赛很剧烈，“运用商场全体作业未来必定会愈加集合化 ，究竟开发者精力有限 。一个个人开发者，能顾及到Top 10的运用商场就不错了”。

在与许多运用商场的竞赛中，杨波称本年木蚂蚁的头等大事是帮忙开发者赚到榜首桶金 。他表明，差异于互联网巨子重视抢占于流量进口，木蚂蚁作为笔直类商场，作为内容的承载源存在需求做的是接好巨子们传递过来的流量，更好的做好内容提炼和引荐 ，为开发者带来更多高质量的用户
。

此外杨波也注意到，以往木蚂蚁的一些形式 ，比方以木蚂蚁开发者集体的身份和一些有实力的移动广告联盟进行更高份额广告分红协作的形式在现在看来 ，仍然不能帮忙到绝大多数开发者完结收支平衡，2013年木蚂蚁将会测验一些新的办法。

杨波称，未来几年来木蚂蚁会专心在运用和游戏分发范畴
，但杨波也着重 ，由于移动互联网改动太快，所以并没有给木蚂蚁定一个很久远的方案
，木蚂蚁短期的方案是赶快扶持一些手游起来。

采访记载：

从这篇访谈中，咱们能看到木蚂蚁从PC端到移动端的过渡 ，以及木蚂蚁开创人杨波，从站长、加盟知名企业 、二度创业一路走来的考虑与心路历程。

问：木蚂蚁网站是Discuz! 的老用户，也是Discuz! 的长时刻协作伙伴。最早的时分你们是电脑软件共享社区
，是什么关键 ，让你们成功转型，进入安卓手机与移动互联网范畴的？

杨波
 ：其实木蚂蚁这个品牌现已有了10年的前史 ，前身是软件破解界出名的我国破解联盟，后改名为木蚂蚁社区（mumayi.net），专心于互联网绿色软件共享，咱们一向倡议自在共享的精力 ，是国内最大的绿色软件共享社区之一
 ，现在定量开放注册（地址 ：bbs.mumayi.net）, 网站无任何广告
 ，有必要注册才干看到内容，无专职作业人员 ，悉数来自于民间力气进行保护办理，十年如一日，仅期望咱们能在现在冗杂的互联网里享用这份可贵的安静
。

2010年中旬 ，咱们购回域名 mumayi.com, 蚂蚁们决定将木蚂蚁的自在共享的精力延伸到更大的移动互联网范畴
，而Android这个体系100%开源，运用简直都是免费的渠道进入了咱们的视界，在苹果体系有一个一致下载运用的当地叫App Store，当然在Android体系也有官方的Google Play 
，可是Google Play服务于全球，很都界面
，许多逻辑并不契合咱们我国人自己的运用习气，而Android已是大势所趋 ，其时我预估Android体系未来能到达Windows在PC的独占位置，所以咱们急切需求一个彻底归于咱们我国的人 、愈加亲民安卓商场，2010年10月8日 ，木蚂蚁运用商场诞生了，网站定坐落安卓运用共享范畴，由于有着丰盛的运用共享阅历，驾轻就熟
，经过蚂蚁兄弟们两年多的尽力，现在木蚂蚁现已是中文最大的安卓资源网站之一  ，首要供给最新最火最奇趣的安卓运用和游戏下载，是国内更新最及时、最全的安卓电子商场之一。

问 ：跟着移动互联网的火爆
，各种运用纷繁上线 ，运用商场也随之火爆
，像木蚂蚁
、91帮手、搜狗运用商场等等。你能否谈谈运用商场全体作业的开展前景 ，并介绍下当下的竞赛情况怎样？木蚂蚁又是怎样应对91等运用商场的竞赛的
？

杨波：移动互联网大潮现已和当年互联网大潮相同，是大势所趋
，不行抵御的力气 ，现在现已开端渗透到咱们的日子了，更多的个人站长、中小企业都开端转向移动战场，由于这儿还有梦，比较互联网这儿还有大把的有做成巨大产品的时机 ，移动互联网是一个四两拨千斤的当地，有着十分合适开发者创业的环境，所以各种运用纷繁上线 ，开发者需求一个运用推行的当地 ，而用户更需求一个便利找到安卓运用的当地
，所以木蚂蚁、91帮手等等都如漫山遍野的诞生了
。

运用商场全体作业我觉得未来必定会愈加集合化 ，究竟开发者精力也是有限的 ，假如我是一个个人开发者
，我能顾及到Top 10的运用商场就不错了 ，其他更小的商场，一般都会去收集这些大商场的运用来更新自己的运用库
，所以咱们也会不断的进步自己的分发量级 ，让自己始终能处于榜首队伍的队伍 ，当然了，这个范畴不仅仅只需咱们运用商场 ，还有一股强壮的力气存在，各大互联网巨子纷繁进入移动互联网
，由于巨子们重视的更多的是流量进口级的作业，所以巨子一般会采纳和百度查找在互联网的战略相同，使用运用聚合的形式来树立巨子们自己的商场 ，所以像木蚂蚁这样的笔直类商场，作为内容的承载源存在，在这部分的协作流量上，咱们所需求做的，是接好巨子们传递过来的流量
，更好的做好内容提炼和引荐，为开发者带来更多高质量的用户  。

关于竞赛，这是我最喜爱的一个论题  ，有人说，看人要看他的对手，公司也相同，微弱的对手带给木蚂蚁的不仅仅是压力 ，而是不断逾越自己的动力，咱们应该敬重咱们对手，学习对手长处，反思自己的问题
，不断的完善自我，这个商场很大，现在还在一个不断圈地的阶段 ，咱们乃至重来没有想过要和谁来竞赛，咱们仅仅想赶快的处理自己产品的问题 ，进步用户领会，精雕细镂，让喜爱用木蚂蚁的人愈加喜爱用，让那些还没有用上木蚂蚁的用户，赶快用上木蚂蚁的产品 ，仅此而已。

问：咱们知道 ，现在移动互联网很炽热
 ，可是除了游戏之外
，真实赚到钱的运用与公司不多
 ，许多商场类软件反而赚到了榜首桶金钱。那么关于开发者来说 ，怎样把产品变成产品，怎样找到盈余的突破口，怎样寻觅赢利点 ，在这方面你有什么主张吗？

杨波
：商场作为移动互联网运用分发的进口之一，必定是整个作业里最早能感触改动的软件，在商业形式上也相同，只需部分运用开端盈余，随时这些运用对装置量需求越来越大 ，必定会在商场上进行广告投进，添加其产品曝光力度，以此获取许多优质的用户，而商场在本来免费的形式上 ，有了这部分收入，的确成为了 ，所谓的榜首桶金的获益者，可是木蚂蚁对此并不是特别在乎
，由于咱们知道 ，绝大多数运用和游戏都还在严峻亏本，现在这样的生态体系不是一个健康的形式 ，咱们和开发者的联系 ，便是鱼和水的联系，密不行分，怎样帮忙开发者赚到榜首桶金，这是木蚂蚁2013年头等大事，以往的一些形式，比方以木蚂蚁开发者集体的身份和一些有实力的移动广告联盟进行更高份额广告分红协作  ，但现在看来
，仍然不能帮忙到绝大多数开发者平其本钱 ，所以在2013年咱们将会测验一些新的办法 。

关于开发者怎样把产品变成产品 ，怎样找到盈余的突破口，怎样寻觅赢利点
，我觉得这个论题有一些大 ，由于整个作业都在寻觅其间的办法，我想也不是一两句话能够说的清楚的 ，可是我觉得应该会有一个大体的方向性的思路，假如开发者想树立一个长时刻的健康的有用的商业形式，必定是从用户对自己产品中心需求点动身的 ，由于只需树立在这个基础上
，才会有连绵不断的动力输出，随之带来价值输出 ，不管是用户直接输出  ，仍是有第三方组织帮忙转化后直接输出，信赖这种形式仍是追根溯源最好的商业形式。举例来说 ，假如你是一个本地服务类的开发者
，能够找一些本地商家进行区域转换成营收，假如你是一个摄生产品 ，在供给个性化摄生资讯的时分 ，能够引荐一些有质量的保健品 ，引荐邻近的健身房等等。

问：在App Store排序算法调整后
，苹果愈加垂青某款软件的下载频率和遍及速度，而累计的装置量和人气则权重下降
，这是否意味着刷榜、下载量等衡量方针不重要了呢？APP运用应该怎样应对这次算法调整呢 ？

杨波：App Store排序算法现现已历许多年的改动调整 ，我信赖每一次调整 ，必定会做了一些合理的优化
，而苹果拥有着巨大的用户群 ，在大数据的环境下，很简单发现一些不合适里算法，加之频频调优，必定是越来越合理 ，随之这种合理排序时代的降临 ，许多刷榜等歪门邪道的做法必定会建立一个前史的产品 ，作为开发者来说 ，其实是一件特别好的作业，在这种相等的环境下，个人开发者的APP能够和腾讯、360等巨子在一个规矩体系下竞赛，同一个起跑线上，多么夸姣的作业，或许许多人会说，咱们怎样或许竞赛的过腾讯、360，这不行能  ，其实是能够的 ，腾讯360需求顾及的面太广了
，即使有几万职工，或许在某一个笔直范畴 ，他投入的人力精力 ，远远不如一个笔直类的APP，所以许多门户 ，大的IT企业一向处于一个很累的防卫状况，由于每一个执着的创业者都有或许在某一个笔直范畴打败他们 。所以我觉得针对App Store排序算法调整，不需求用'应对'这个词，应该用'投合'或许愈加恰当,做好自己的笔直类的产品，服务好自己笔直类的用户，凭借伟人的力气，与伟人共舞 ！我信赖不仅仅是App Store，在安卓体系下，任何运用商场在这方面都会花很大的力气来力求公平公平，而这个详细的算法，我信赖每家或许都有自己的规范，并且一般都是保密的 ，如同百度的排名算法相同，可是意图是一向的 ，帮忙用户赶快找到他们想要的运用 
，帮忙开发者获取愈加优质的用户。

问：木蚂蚁运用商场是2012-2013移动互联网创业之星大赛的渠道支撑方与协办方 ，木蚂蚁运用也参加了此次大赛的东西类运用评选，那么关于此次参赛的运用，木蚂蚁能否说一句寄语 
？别的能否猜测一下，2013哪些运用最为火爆，最或许获奖？

杨波  ：首要十分高兴能看到有“移动互联网创业之星”这样的大赛举行，能为大赛出一份力 ，这是木蚂蚁的侥幸，感谢主办方和几万名木蚂蚁运用商场开发者的支撑 。有人说创业者是孤单的，特别是移动互联网创业者 ，面临许多的不确定 ，面临着这么高的创业失败率，咱们仍然前行，志存高远兢兢业业，木蚂蚁相同也是一家起步不久的创业型企业，仅仅咱们的身份略有一些不同，咱们的人物更多的要服务于咱们的开发者，正如阿里巴巴开创人马云(微博)所说的相同
，在创业这条路上 ，咱们都在路上，在没有感触到温暖的时分
，咱们有必要自己左手温暖右手。假如需求送一句寄语给咱们，我会把这句话送给咱们一同共勉。

2013年手游会如漫山遍野的呈现 ，许多的有实力的开发者会进入到这个范畴里，我觉得获奖的运用或许会呈现在两个范畴里，一个是日子服务东西类 ，一个便是手游类，看好手游的开展 。

问：现在各大互联网巨子纷繁进入移动互联网，未来移动作业也将面临整合、独占与推翻 ，请问小型开发团队与创业团队怎样应对巨子的竞赛？

杨波
：我信赖这一个问题一向都是困扰许多创业公司开创人的一个问题
，由于他们在演示自己的商业方案书的时分 ，往往都会被问及这样的问题 ，假如腾讯也这样做了  ，会怎样样？假如360也做了相同的作业会怎样样？你怎样竞赛的过巨子们 
？

我觉这或许是一个无解的问题，其完结在商场很大 ，许多笔直范畴时机巨大，为什么要和巨子正面去硬碰 ？咱们能够根据这些大渠道来做许多咱们自己的作业，比方咱们就有木蚂蚁自己的官方微博
，官方QZONE  ，官方微信等等，累计用户都现已好几百万了，别的咱们自己的查找还引进了腾讯海纳查找引擎的服务，咱们的计算体系是用的阿里旗下阿里云的CNZZ，咱们的手机客户端计算用的立异工场的免费服务 ，咱们相同参加了百度开发渠道
，你在百度运用查找里搜素许多软件和游戏都回呈现木蚂蚁的下载地址 ，你在360手机帮手里相同能看到木蚂蚁内容，在微信里查找木蚂蚁官方微信 mumayi999 实验一下就知道了，当你在微信输入一个词的时分 ，微信会把词语传到木蚂蚁服务器上
，木蚂蚁服务器又瞬间把词语传给了腾讯的海纳查找引擎，随即回来了索引木蚂蚁的查找成果 ，然后咱们回来成果给到用户，用户点击成果又来到木蚂蚁3G网页版，现已分不清楚哪部分是微信，哪一部分是木蚂蚁了
，呵呵
，现在现已不是曩昔的那个各成一派的时代了
，你中有我，我中有你，这是大趋势
，习惯这个改动的公司才干生计下去 ，并不对错黑即白 ，我信赖在是非之间必定有一些平衡的介质，就如同是一个八卦 ，有着阴阳谐和的曲线，大的渠道由于他需求照料的面太广了
，需求咱们这些中小型开发者，创业团队来弥补这个空间，咱们正好经过这种办法来赶快获取咱们方针用户 ，让用户赶快依靠上自己所供给的服务 ，与伟人共舞的感觉岂不是很好。

问：你之前担任几年站长
，之后参加酷6创业5年
，现在又为移动开发者供给服务，能否结合本身阅历谈谈，“站长族、作业族、开发者族”这三者的异同点？

杨波 ：作为我个人来说 ，站长的身份更多是证明我自己一个人的才能 ，你自己独立完结一个网站的建造，需求会一些技能、一些规划 、一些产品
、一些内容等等，有必要让自己成为一个全能型人才 ，一起还要在一群全能型人才的竞赛里能生计下来 ，其时十分的艰苦，得到的领会便是自助者天助也。

2006年搜狐高档副总裁李善友去我老家江苏常州 ，约请我参加创业
 ，其时我的现已意识到靠一个人的才能，无法将木蚂蚁持续做大 ，跟着一个有阅历的老大哥，参加一场轰轰烈烈的创业，对我来说
，是一个十分好的时机 ，予人玫瑰手有余香，参加见证了酷6从几个人开端
，最终成为一个上千人的美国纳斯达克独立上市公司的整个进程，收成较为丰盛 ，关于酷6我一向心存感恩 ，让我有幸参加一个创业团队 ，成为其间一份子，学到许多关于创业的常识，能在创业很艰苦的时分 ，得到领导的辅导，得到搭档们的温暖。

2010年末我从酷6离任 ，开端创立创业团队 ，持续连续木蚂蚁的愿望 ，这一次关于我个人来说 ，或许是别的一个应战，需求我自己的作为一个公司的开创人的人物 ，检测我带领团队的才能。

关于这三个者我觉得一同点便是需求自己不断的尽力 ，勤勉 ，尽心竭力不遗余力的做好每一件作业，我深信天道酬勤，在支付尽力的时分一起也是自己生长的时分 
，也就收成的时分 。

差异点我想应该便是每个阶段思维境界差异很大
 ，做站长的时分
，我只想着能让网站安稳开着，由于这是我的兴趣爱好 ，想的更多的是自己的感触；而参加创业团队做作业，是一个履行者 ，做作业往往只考虑怎样完结上级领导的组织，并没有站在一个愈加微观的视点来看待自己所做的作业的含义 ，在做了一段时刻履行后，开端感觉到更多的需求搭档的合作，开端会反思自己是不是做作业太独立 ，应该要懂得信赖搭档
，开端渐渐考虑更多方面了，会照料到周边人的感触；当开端带一个团队创业的时分，想的东西就比较多了，每天感觉头顶上总有一把白在那，随时或许会掉下来，激烈的责任感和危机感推进自己生长，由于究竟不是个人在做一个项目了 ，需求考虑生计问题，CEO最大的渎职便是没有赶快让公司盈余 ，所以我每天也在想着咱们假如赶快能活下来
，有时分需求站在愈加微观的层面来想问题 ，需求处理愈加杂乱一点的人际联系，需求考虑许多关于个人价值，团队价值
，企业价值和未来要面临的社会价值的作业 ，所以这时分就开端会有一些不惑的感觉
，有时分深夜会醒过来，再也睡不着了，开端反复推敲自己的人生观  、世界观、价值观，我花了几个月时刻一向企图想了解一些道理，后来我总算感觉有一些了解了 ，创业其实便是一个修炼的进程 ，就如同地球上有许多生物 ，生物又是由许多细胞组成，细胞又是由很多分子组成  ，咱们一个创业公司在整个世界里 ，便是一个个小分子，在前期的时分 ，很难让一个个小小的分子了解细胞是怎样一会事 ，生物又是怎样一回事，地球是怎样回事，这些作业需求在咱们不断生长的进程中堆集阅历，需求堆集到必定的量级 ，才会有一个质的骤变 ，才会有了那么一刹那的开悟的进程，在开悟前，咱们需求做的便是依照自己所了解的价值观，依照自己关于正能量的判别，来过好每天 ，尽心竭力做好咱们的每一个产品，处理好每一个细节，发自诚心的为用户服务 ，让用户由于有咱们这一群人的存在，而感觉到有一丝丝的夸姣，从而为社会发明更多的社会价值，这样就好了。所以木蚂蚁关于用户的价值正如咱们的slogan相同，点亮移动日子 ，可是关于日常作业的指引来自于咱们公司内部企业文化--传达正能量 。

问 ：在未来，木蚂蚁还会介入哪些范畴？木蚂蚁未来的开展方针和方向是什么？

杨波：在未来几年来木蚂蚁仍是会专心在运用和游戏分发范畴  ，由于移动互联网简直是一月一小变
 ，三月一大变，所以咱们并没有给自己定一个很久远的方案，创业公司前期1--3年坚持一个低沉务实的状况是十分必要的，短期的方案咱们预备赶快扶持一些手游起来 ，为整个移动互联网开展出一份自己的力气，一个作业鼓起 ，一般都是游戏先行
，等游戏起来了 ，其他类型的app 都将会获益。尽管没有特别久远的开展方案，可是公司的抱负不会改动，咱们期望能成为一家有思维有立异动力的我国科技公司 ，期望木蚂蚁有一天能做出一款让咱们都喜爱的高科技产品。